Conquérir les acquéreurs d’aujourd’hui
Formation mixte
Accessible
7 heures (1 jour)
210 € – 250 €
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Comprendre les comportements d’achat des nouveaux acquéreurs
- Maîtriser les différentes étapes de la vente de l’accueil à la conclusion
- Être capable d’augmenter son taux de transformation des acquéreurs
PROGRAMME DE LA FORMATION
Préparez-vous à dominer le marché immobilier en évoluant aux côtés des acheteurs d’aujourd’hui grâce à notre formation spécialisée Conquérir les acquéreurs d’aujourd’hui.
Découvrez les stratégies et les techniques les plus efficaces pour répondre aux besoins et aux attentes des clients modernes, et positionnez-vous en tant que professionnel incontournable dans votre domaine.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Professionnel de l’immobilier
- Gestionnaire de Patrimoine
Prérequis
- Connaitre les obligations juridiques du Négociateur Immobilier
- Ordinateur ou Tablette avec Webcam et connexion internet pour les formations en VISIO
- Passage d’un test de positionnement permettant de déterminer votre niveau en amont de la formation
CONTENU DE LA FORMATION
Les évolutions du marché
- Les nouveaux comportements d’achat immobilier
- Une approche basée sur la confiance & la différenciation
Un accompagnement global et différenciant
- Fidéliser dès le premier contact
- Accueil téléphonique et physique
Un bien immobilier ne se vend pas, il s’achète !
- Les étapes décisives
- La découverte des besoins et des motivations d’achat
- La notion de « vrai » acquéreur
- Visite et retour de visite
La conclusion avec les acheteurs
- Techniques de conclusion
- Confortation de la décision
ÉQUIPE PÉDADOGIQUE
Organisme de Formation spécialisé dans les formations sur mesure : Immobilier – Communication digitale – Marketing – Efficacité professionnelle
Organisme habilité aux actions de formation par la voie de l’apprentissage (CFA)
SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d’évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
MODALITÉS DE CERTIFICATION
Modalité d’obtention
- Obtentions par certification
Détails sur la certification
- Formation certifiante
CAPACITÉ D'ACCUEIL
Entre 6 et 12 apprenants
DÉLAI D'ACCÈS
1 semaine
ACCESSIBILITÉ
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette action sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû. Virginie BOUÉ