Devenir un as de la négociation en Immobilier !
Formation mixte
Accessible
7 heures (1 jour)
210 € – 250 €
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Comprendre les grands principes de la négociation immobilière,
- Savoir se préparer : pitch et traitement des objections,
- Anticiper les obstacles et utiliser les tactiques de négociation.
- Comprendre ses forces et axes d’amélioration
- Apprendre de chaque expérience
PROGRAMME DE LA FORMATION
La négociation : élément clé de la concrétisation de la vente ou de l’achat immobilier, n’aura plus de secrets pour vous ! Notre formation vous permettra de mettre en pratique rapidement les fondamentaux d’une négociation réussie, afin que vous démontriez à vos clients acquéreurs et vendeurs, une relation commerciale WIN / WIN.
Notre équipe pédagogique est constituée d’experts métiers sur la Négociation Commerciale. Notre Formation / Action vous permet de repartir rapidement avec des outils clés en main !
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Agents immobiliers, Promoteurs, Courtiers, …
- Particuliers
Prérequis
Etre sensibilisé(e) à la démarche commerciale
CONTENU DE LA FORMATION
Négocier ne s’improvise pas !
- Les caractéristiques d’un bon négociateur
- Se préparer mentalement et écrire son pitch
- Anticiper les objections
- Comprendre les différents profils (dominant, influenceur, stable, conforme) et adapter son mode de communication et son discours
Comprendre les grands principes de la négociation immobilière
- Concepts clés
- Préparation et étapes d’un accord
- Tactiques de négociation
- Obstacles
- Importance des relations
- Les compétences en négociation
La négociation côté Vendeurs
- Comprendre le contexte et les motivations du client
- Se fixer un objectif
- Négocier un mandat : – analyser les freins du vendeur, – savoir souligner les atouts de la méthode de l’agence.
- Faire accepter un avis de valeur : avoir un discours factuel et cohérent
- Installer la confiance et s’affirmer « en professionnel » de l’immobilier, crédible et sûr
La négociation côté Acquéreur
- La prise de contact (par téléphone, en agence),
- La découverte des besoins (processus de découverte, plan de découverte et motivations d’achat),
- Sélection du bien et visite : – la sélection du bien, – optimiser le déroulement des visites (préparation de la visite, le bon de visite)
- L’argumentaire : – préparer ses arguments, – présenter les arguments adaptés pendant la visite, – valoriser les points forts du bien avec pertinence et observer
- Verrouiller, conclure et consolider la vente
Acquéreurs / Vendeurs : une double négociation
- Préparer la rencontre préalable à la négociation,
- Les pourparlers,
- Les conditions suspensives,
- Promesse de vente et acte authentique.
ÉQUIPE PÉDADOGIQUE
Organisme de Formation spécialisé dans les formations sur mesure : Immobilier – Communication digitale – Marketing – Efficacité professionnelle
SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d’évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
MODALITÉS DE CERTIFICATION
CAPACITÉ D'ACCUEIL
Entre 4 et 10 apprenants
DÉLAI D'ACCÈS
ACCESSIBILITÉ
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette action sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû. Virginie BOUÉ