Le suivi vendeur : transformer un mandat et le faire baisser
Formation mixte
Accessible
7 heures (1 jour)
250 €
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Etre capable d’obtenir des transformations de mandat simple en mandat exclusif
- Etre capable d’obtenir des baisses de prix
- Etre capable d’avoir un argumentaire adaptable à chaque profil de vendeur
- Etre capable d’avoir un schéma de rendez vous type
- Etre capable de répondre aux objections
PROGRAMME DE LA FORMATION
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Collaborateurs salariés et agents commerciaux habilités à négocier
Prérequis
- Aucun
CONTENU DE LA FORMATION
Etre capable d’obtenir des transformations de mandat simple en mandat exclusif
- Rappeler la stratégie
- Identifier les éléments bloquants de la vente
- Transformer les éléments bloquants en argument
Etre capable d’obtenir des baisses de prix
- Etude comparative de marché
- Compte rendu de visite
- Compte rendu de publicité
Etre capable d’avoir un argumentaire adaptable à chaque profil de vendeur
- Comprendre le profil du vendeur
- Adapter son positionnement
Être capable d’avoir un schéma de rendez vous type
- Différencier les rendez vous en fonction des différentes caractéristiques (type de mandat, durée de mise en vente, origine,…)
- Appréhender chaque étape du rendez vous
Etre capable de répondre aux objections
- Anticiper les objections
- Répondre aux objections: la forme
- Répondre aux objections: le fond
ÉQUIPE PÉDADOGIQUE
Fabian est formateur, gestionnaire de biens immobiliers et détenteur d’un BTS Professions immobilières. Il bénéficie de 6 ans d’expérience en tant que responsable d’un réseau immobilier de 10 agences et 2 ans en tant que gestionnaire locatif.
SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d’évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
MODALITÉS DE CERTIFICATION
Résultats attendus à l’issue de la formation
- L’acquisition et/ou l’amélioration des compétences sont évaluées lors des temps d’exercices pratiques durant toute la session.
Modalité d’obtention
- Délivrance d’une attestation de fin de formation
Détails sur la certification
- Formation certifiante
CAPACITÉ D'ACCUEIL
Entre 0 et 10 apprenants
DÉLAI D'ACCÈS
ACCESSIBILITÉ
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette action sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû. Virginie BOUÉ