Découverte acquéreur et visite efficace
Formation mixte
Accessible
7 heures (1 jour)
250 €
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Définir le profil de l’acquéreur et ses besoins
- Comprendre ses motivations et prendre le lead
- Etablir un programme de visite cohérent
- Identifier les points positifs et négatifs des visites effectuées
PROGRAMME DE LA FORMATION
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Collaborateurs salariés et agents commerciaux habilités à négocier
- En cas de nécessité de compensation pédagogique, merci de nous le préciser
Prérequis
- Aucun
CONTENU DE LA FORMATION
Définir le profil de l’acquéreur et ses besoins
- Avoir une trame de découverte
- Financement
- Comprendre ses besoins
Comprendre ses motivations et prendre le lead
- Motivation (SONCAS)
- Les savoirs êtres
- Qualification de l’acquéreur et du projet
Etablir un programme de visite cohérent
- L’ordre
- Le repoussoir et les autres
Identifier les points positifs et négatifs des visites effectuées
- Pendant la visite
- Analyse chronologique
- Répondre aux objections
- La prise d’offre
ÉQUIPE PÉDADOGIQUE
Fabian est formateur, gestionnaire de biens immobiliers et détenteur d’un BTS Professions immobilières. Il bénéficie de 6 ans d’expérience en tant que responsable d’un réseau immobilier de 10 agences et 2 ans en tant que gestionnaire locatif.
SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d’évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
MODALITÉS DE CERTIFICATION
Résultats attendus à l’issue de la formation
- L’acquisition et/ou l’amélioration des compétences sont évaluées lors des temps d’exercices pratiques durant toute la session. Cette formation n’est pas certifiante.
Modalité d’obtention
- Délivrance d’une attestation de fin de formation
Détails sur la certification
- Formation certifiante
CAPACITÉ D'ACCUEIL
Entre 0 et 10 apprenants
DÉLAI D'ACCÈS
ACCESSIBILITÉ
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette action sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû. Virginie BOUÉ