Défendre ses honoraires
Formation présentielle
Accessible
7 heures (1 jour)
250,00€
Paiement en plusieurs fois disponible à partir de 600€ d'achat. TVA non applicable, art. 293B du CGI
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Identifier les objections sur les honoraires.
- Maitriser les techniques de réponse et d’argumentation.
PROGRAMME DE LA FORMATION
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Négociateurs et Agents Commerciaux Immobiliers
Prérequis
Aucun
CONTENU DE LA FORMATION
Rappel à la loi ALUR : 2014
- Evolution de 2017
- La pratique commerciale trompeuse
Être professionnel pour mieux argumenter
Les différentes techniques d’argumentations
Mises en situation
ÉQUIPE PÉDADOGIQUE
Organisme de Formation spécialisé dans les formations sur mesure : Immobilier – Banque et Assurance -Communication digitale – Marketing – Efficacité professionnelle.
Organisme habilité à la préparation de la validation des acquis de l’expérience (VAE) pour tous diplômes du CAP au BAC+5.
Organisme habilité à l’accompagnement aux Bilans de Compétences.
SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d’évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
MODALITÉS DE CERTIFICATION
CAPACITÉ D'ACCUEIL
Un seul apprenant
DÉLAI D'ACCÈS
ACCESSIBILITÉ
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette action sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû. Virginie BOUÉ