Étude du besoin acquéreur
Formation présentielle
Accessible
7 heures (1 jour)
250,00€
Paiement en plusieurs fois disponible à partir de 600€ d'achat. TVA non applicable, art. 293B du CGI
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Définir le profil de l’acquéreur et ses besoins
- Comprendre ses motivations et prendre le lead
- Etablir un programme de visite cohérent
- Identifier les points positifs et négatifs des visites effectuées
PROGRAMME DE LA FORMATION
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Collaborateurs salariés et agents commerciaux habilités à négocier
- En cas de nécessité de compensation pédagogique, merci de nous le préciser
Prérequis
Aucun
CONTENU DE LA FORMATION
Définir le profil de l’acquéreur et ses besoins
- Avoir une trame de découverte
- Financement
- Comprendre ses besoins
Comprendre ses motivations et prendre le lead
- Motivation (SONCAS)
- Les savoirs êtres
- Qualification de l’acquéreur et du projet
Etablir un programme de visite cohérent
- L’ordre
- Le repoussoir et les autres
Identifier les points positifs et négatifs des visites effectuées
- Pendant la visite
- Analyse chronologique
- Répondre aux objections
- La prise d’offre
ÉQUIPE PÉDADOGIQUE
Organisme de formation spécialisé en Immobilier, Banque, Assurance, Efficacité professionnelle. Formations certifiantes de niveaux 4 et 5, statut initial ou en alternance. Accompagnement aux actions de bilans de compétences et de VAE.
SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Mises en situation
- Formulaires d’évaluation de la formation
- Certificat de réalisation de l’action de formation
RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
MODALITÉS DE CERTIFICATION
CAPACITÉ D'ACCUEIL
Entre 0 et 15 apprenants
DÉLAI D'ACCÈS
ACCESSIBILITÉ
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette action sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû. Virginie BOUÉ