La prise de mandat de gestion, prospection et techniques commerciales
Formation présentielle
Accessible
7 heures (1 jour(s))
210,00€ – 250,00€
Paiement en plusieurs fois disponible à partir de 600€ d'achat. TVA non applicable, art. 293B du CGI
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Comprendre les enjeux de la prospection pour rentrer des mandats de gestion
- Être capable d’organiser sa prospection sur son secteur
- Connaitre et s’approprier les différentes techniques
- Connaitre la méthodologie pour rentrer un mandat
- Savoir utiliser un fichier de prospection, le qualifier et l’optimiser
- Connaître et maîtriser les techniques de traitement des objections,
- Se créer un répertoire des objections récurrentes et des réponses adéquates.
PROGRAMME DE LA FORMATION
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout professionnel de l’immobilier
- Négociateurs
- Agents Commerciaux
- Chargés de développement commercial en Immobilier.
Prérequis
Connaitre le mandat de gestion et les obligations juridiques du métier En cas de nécessité de compensation pédagogique, merci de nous le préciser.
CONTENU DE LA FORMATION
-
Introduction sur les enjeux de la prospection externe et interne
-
Faire son auto-diagnostic de prospection
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Savoir éviter les erreurs fréquentes et définir les piliers d’une prospection efficace
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Connaître la méthodologie AIDA
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S’approprier les différentes techniques de prospection
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Le script de prospection téléphonique avec la méthode LU-VU-TU (être en mesure de construire son propre script)
-
Savoir organiser et planifier son action selon ses objectifs de résultat
-
Eléments de diagnostic, ratios et indicateurs de performance
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Etablir le contact avec le vendeur : Prise de RDV – Préparation
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Prise de mandat
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Les objectifs de vente en rentrée de mandat
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Instaurer un climat de confiance
- Découvrir le bien et le Bailleur et ses besoins,
- Présenter ses services et justifier les honoraires
-
Conclure et conforter
-
Quiz et évaluation de la formation
ÉQUIPE PÉDADOGIQUE
Organisme de formation spécialisé en Immobilier, Banque, Assurance, Efficacité professionnelle. Formations certifiantes de niveaux 4 et 5, statut initial ou en alternance. Accompagnement aux actions de bilans de compétences et de VAE.
SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d’évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
MODALITÉS DE CERTIFICATION
CAPACITÉ D'ACCUEIL
DÉLAI D'ACCÈS
ACCESSIBILITÉ
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette action sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû. Virginie BOUÉ