Négociateur Immobilier - Titre RNCP Niveau V (BAC +2) - BLOC 2
A l’issue de cette formation, les candidats auront acquis les aspects règlementaires et les compétences nécessaires pour gérer toutes les étapes d’une opération immobilière. Ils seront capables de prospecter et d’évaluer un bien, de définir une stratégie de vente, de gérer un portefeuille clients et de contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur.
Les opportunités sont riches et variées en termes de métiers ou débouchés : Négociateur immobilier, Vendeur immobilier, Courtier immobilier, Agent immobilier …
La certification professionnelle Négociateur Immobilier de niveau V (BAC+2) est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) sous le code RNCP 34686, et l’organisme certificateur est l’IFOCOP
Formation présentielle
Accessible
103 heures
2860 €
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Mettre en oeuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
- Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
- Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
- Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
- Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
- Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
- Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
- Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
- Présenter une offre en adéquation avec la demande du client
PROGRAMME DE LA FORMATION
A l’issue de cette formation, les candidats auront acquis les aspects règlementaires et les compétences nécessaires pour gérer toutes les étapes d’une opération immobilière. Ils seront capables de prospecter et d’évaluer un bien, de définir une stratégie de vente, de gérer un portefeuille clients et de contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur.
Les opportunités sont riches et variées en termes de métiers ou débouchés : Négociateur immobilier, Vendeur immobilier, Courtier immobilier, Agent immobilier …
La certification professionnelle Négociateur Immobilier de niveau V (BAC+2) est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) sous le code RNCP 34686, et l’organisme certificateur est l’IFOCOP
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Public en reconversion
- Négociateur ou Agent Immobilier
Prérequis
- Maîtriser le français à l’oral et à l’écrit
- Disposer d’un ordinateur et d’un accès à internet
CONTENU DE LA FORMATION
Les fondamentaux juridiques de l’Agent Immobilier
TRACFIN/Déontologie/Loi Anti Discrimination à l’accès au logement
Le juste prix : l’estimation d’un bien immobilier
Bien comprendre le crédit immobilier
Les outils de prospection et la rentrée de mandats en exclusivité
Le traitement des objections Acquéreur et Vendeur
Défendre ses honoraires
Booster sa communication commerciale avec l’outil DISC
Gestion des conflits
Les Diagnostics Immobiliers
VEFA : les bases juridiques, techniques et commerciales
S’approprier les différentes séquences d’une opération immobilière dans le respect de la réglementation en vigueur
Notions sur la copropriété pour une transaction réussie
ÉQUIPE PÉDADOGIQUE
Organisme de Formation spécialisé dans les formations sur mesure : Immobilier – Banque et Assurance -Communication digitale – Marketing – Efficacité professionnelle. Organisme habilité à la préparation de la validation des acquis de l’expérience (VAE) pour tous diplômes du CAP au BAC+5.
SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d’évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
MODALITÉS DE CERTIFICATION
CAPACITÉ D'ACCUEIL
Entre 6 et 12 appprenants
DÉLAI D'ACCÈS
ACCESSIBILITÉ
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette action sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû. Virginie BOUÉ