Prospection et rentrée de mandats en exclusivité
Formation présentielle
Accessible
14 heures (2 jours)
500 € – 1000 €
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Comprendre les enjeux de la prospection pour rentrer des mandats de vente
- Être capable d’organiser sa prospection sur son secteur
- Connaitre et s’approprier les différentes techniques
- Connaitre la méthodologie pour rentrer un mandat en exclusivité
PROGRAMME DE LA FORMATION
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Négociateur et Agents Commerciaux Immobiliers de moins de 3 ans d’expérience
Prérequis
- Connaitre le mandat de vente et les obligations juridiques du négociateur immobilier
CONTENU DE LA FORMATION
Introduction sur les enjeux de la prospection externe et interne
Faire son auto-diagnostic de prospection
Savoir éviter les erreurs fréquentes et définir les piliers d’une prospection efficace
Connaître la méthodologie AIDA
S’approprier les différentes techniques de prospection
Le script de prospection téléphonique avec la méthode LU-VU-TU (être en mesure de construire son propre script)
Savoir organiser et planifier son action selon ses objectifs de résultat
Eléments de diagnostic, ratios et indicateurs de performance
Avantages de l’exclusivité pour le client et le négociateur
Etablir le contact avec le vendeur : Prise de RDV – Préparation
Prise de mandat
Les objectifs de vente en rentrée de mandat
Quiz et évaluation de la formation
ÉQUIPE PÉDADOGIQUE
Organisme de Formation spécialisé dans les formations sur mesure : Immobilier – Communication digitale – Marketing – Efficacité professionnelle
SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d’évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
MODALITÉS DE CERTIFICATION
Résultats attendus à l’issue de la formation
- L’acquisition et/ou l’amélioration des compétences sont évaluées lors des temps d’exercices pratiques durant toute la session.
Modalité d’obtention
- Délivrance d’une attestation de fin de formation
Détails sur la certification
- Formation certifiante
CAPACITÉ D'ACCUEIL
Entre 0 et 10 apprenants
DÉLAI D'ACCÈS
ACCESSIBILITÉ
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette action sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû. Virginie BOUÉ